В Казахстане набирают обороты стартап-истории. Сегодня Qazir познакомит вас с инженером по планированию космической съемки, Жандосом Керимкуловым, который разрабатывает интересный проект в агросекторе. Проект облегчит работу фермерам посредством дистанционного зондирования земли. Все данные будут собраны на едином портале, услугами которого можно будет воспользоваться уже в следующем году.
О том, как пришла идея
Всё началось с идеи, которая пришла ко мне летом прошлого года. К активной реализации приступил в начале 2018 года. Всё это время проводил анализ, чтобы понять, какой продукт будет востребован на рынке. Остановил свой выбор на агросекторе, так как это перспективная отрасль. Сервисы точечного земледелия сейчас актуальны. Прошёл с идеей программы инкубации и акселерации Astana Business Campus, которые помогли мне понять, в какую сторону лучше всего двигаться, как собрать команду, как продвигать стартап так, чтобы он привлёк инвестиции. С приобретенными знаниями мы подали заявку в офис коммерциализации при NURIS, где и получили финансирование.
Согласно нашей идее, информация о вегетации растений, влажности почвы и здоровья культур сведены на едином портале. Для удобства пользователей на сайте планируется запустить службу обратной связи. Сердцем нашего сервиса станет спектральный анализ культурных и сорных растений. Благодаря ему аграрий сможет спрогнозировать свой урожай на два месяца вперед. Практически всё лето провели на полях – тестировали, исследовали, сравнили данные со спутников с нашими результатами. Всё заточено под технологию «анализа больших данных», работаем над машинным обучением, которое показывает сегментацию поля, неоднородность биомасс. Сейчас нам необходимо, чтобы снимки сразу определяли, какой вид культуры или сорняка растет, далее планируем вплотную заняться созданием моделей по прогнозу урожайности.
Мы нацелены на работу с фермерами, у которых не так много денег, но они хотят получать точный анализ по своему участку, чтобы апробировать его у себя в хозяйстве. Также предполагаем работать с теми, кто живёт в городе, но имеет угодья в сельской местности, им это поможет эффективнее наблюдать за своими владениями. Сейчас у нас 30 потенциальных покупателей. Нам нужно максимально популяризировать наш продукт, чтобы выйти на масштабные продажи. Кроме того, мы уверены в своей технологии (спектральном анализе), которая может использоваться в различных отраслях, а не только в агросекторе. Наша задача как минимум выйти на российский рынок.
Как будет работать портал
Для того чтобы пройти регистрацию, достаточно знать кадастровый номер, по нему будут определены границы владения. При оформлении заказа, наша команда отправляет запрос в Европейское агентство на наличие новых снимков, которые будут нами обработаны. Процедура получения данных занимает 3 часа. Эти изображения содержат инфракрасный канал, который отлично демонстрирует процесс фотосинтеза. С помощью снимков выявляются проблемные участки на поле, по ним можно наметить точечный план работы. Например, на ранних стадиях можно оценить всходы посаженных культур, то есть обнаружить участки, где семена не проросли, что позволит вовремя их пересеять и повысить урожайность. Также этот анализ помогает оценить, в какой момент лучше всего проводить дополнительные мероприятия по удобрению участка, чтобы максимально эффективно его использовать. Ещё один плюс – легко оценить с какого поля нужно начинать сбор урожая, система подскажет, в каком месте уже поспела продукция. Каждый желающий фермер может оформить в будущем подписку на портале за 5-7 тысяч тенге в месяц и получить спектральный анализ по своему участку.
Инвестиции
С начала работы привлёк примерно 130 тысяч долларов. Мы выиграли грант в NURIS, офис коммерциализации при нём приобрел для нас мобильный спектрометр, который позволяет проводить анализ. Также были получены средства от иностранного инвестора и около 5 тысяч долларов мы выиграли на различных стартап-конкурсах. За все полученные средства регулярно отчитываемся.
О команде
Необходимо реализовывать идею сначала самостоятельно, так как ты проходишь все этапы, видишь ошибки. Проект зарегистрирован как ТОО. Я – CEO, сейчас больше работаю как разработчик. Мне помогает менеджер стартапа, который продвигает его на рынке. В команде 6 человек. На мой взгляд, в нашей стране достаточно нелегко создать IT-стартап, что связано, в первую очередь, с нехваткой специалистов. Мы всегда в поисках новых точечных профессионалов, но на казахстанской бирже труда непросто их найти, поэтому привлекаем ребят из соседних стран, сейчас работаем со специалистом из Екатеринбурга.
Готовность проекта
При финансовой поддержке офиса коммерциализации, уже создали и протестировали второй MVP (минимально-жизнеспособный продукт). Готовим пользовательскую версию, ориентируясь на пожелания клиентов, хотим, чтобы к следующему посевному сезону продукт уже вышел на рынок. Платформа уже прошла ряд тестов на реальных объектах, была показана пользователям, они оценили, высказали своё мнение. Собрана необходимая база данных, картографические моменты учтены, работаем над интерфейсом портала, им и занимается специалист из Екатеринбурга. Надеемся, что весной 2019 года выйдем на стадию, когда портал начнёт планомерно работать. Хотя, конечно, нет предела совершенству, поэтому по мере выявления багов и недостатков будем их устранять. Также постоянно занимаемся поиском инвестиций, поэтому всегда рады продуктивному сотрудничеству.
О своём росте
Вышел из зоны комфорта, научился коммуницировать с большим количеством людей, наладил нетворкинг, продолжаю академическую деятельность, чтобы обеспечить свои расходы. Пока наш проект не зарабатывает, но есть инвестиции, которые позволили привлечь профессионалов в команду. Одному мне было бы сложно реализовать стартап. Есть риск, что всё не получится, но ведь есть шанс, что всё удастся. Вижу отзывы людей, возможность быстро масштабироваться, поэтому и продолжаю работу над проектом.
Иллюстративное фото из личного архива героя.
Гера Билялова.
