12 декабря в Назарбаев Университете пройдет предновогодняя handmade ярмарка, на которой будут выставлены работы около 30 участников. Организатор события – Concept Store Kokkoz. Qazir познакомился с директором магазина необычных товаров при университете – Алуа Рахимова рассказала, насколько сложно открыть собственное дело, сколько ей понадобилось средств и почему спустя месяц после начала работы удалось выйти на прибыль.

Я мама в декрете, моей дочке – год и два месяца. С её рождением стала смелее, смогла наконец-то осуществить свою мечту – открыть магазин, в котором могли бы выставляться казахстанские handmade мастера. Сама уже 6 лет занимаюсь созданием украшений, поэтому знаю, как важно дизайнерам найти уютный уголок в Астане, где они могли бы выгодно реализовывать свои изделия.

День рождения нашего магазинчика - 16 августа 2018 года. Сейчас мы арендуем помещение в отделе BOOKSTORE в Назарбаев Университете. Почему было выбрано именно данное место в городе? В течение трёх лет проводила ярмарки необычных подарков в преддверии Наурыза в университете, так и познакомилась с владелицей книжного магазина. Кроме того, хотелось создать место, где каждый студент, преподаватель, сотрудник мог бы найти подарок по душе, не выезжая в город, экономя своё время. Первые месяцы работала сама, затем с хозяйкой книжного отдела нашли отличного продавца, который замечательно справляется со своей работой.

Наш магазин называется Kokkoz, что в переводе с казахского означает «зеленоглазая». Долго не могли выбрать имя для собственного дела. Во время семейного совета по этому поводу в шутку предложила назвать его Kokkoz - так ко мне часто обращаются дома. Идея сразу всем понравилась, поэтому остановили свой выбор на нём.

О бизнесе

У меня ИП по патенту. Перед открытием консультировалась в налоговой, делала специальные расчёты: в каком формате наиболее выгодно открыть собственное дело. Я по образованию программист, специальных бизнес-курсов не проходила. Пригодился опыт работы дизайнером украшений, поддержал мою идею муж, который и стал партнером по бизнесу. Со всеми участниками мы заключаем типовые договоры, которые я заранее согласовала с юристом. Согласно им, каждый поставщик привозит с собой накладные, так нам проще проводить каждые две недели - месяц учёт товаров.

Принципы работы

В нашем магазине пять категорий: украшения, полезное питание, косметика, растения и открытки, блокноты, скетчбуки. Всё зависит от сезона. В зимний период мы решили пока не продавать растения, весной мы вновь вернём их в ассортимент. Что касается цен, блокноты ручной работы вы сможете приобрести у нас от 3.500 до 15.000 тенге, украшения от 800 до 18.000 тг., косметику от 500 тг. до 5-6 тысяч тенге. Мы не завышаем, так как хотим, чтобы они были максимально доступны для наших покупателей.

Участники арендуют полки, некоторые на процентах от продаж – мы с первого месяца вошли на прибыль. К моменту открытия я договорилась с 20 поставщиками, плюс 5 участников согласились поработать на процентах. Кроме того, заказала необычные украшения из разных стран, они были оплачены за мой счёт. Чтобы открыться, мне понадобилось примерно 400 тысяч тенге, сюда входит заказ специальных витрин для магазина, закуп украшений из Малайзии и другие расходы. Сейчас у нас рабочих 18 полочек, которые арендуются участниками. Раз в три месяца мы перезаключаем договоры с партнёрами, ищем новых – всё это делается для того, чтобы покупатели всегда могли найти что-то новое, необычное у нас.

Секрет успеха магазина

Может быть, потому что первые участники доверились мне, поверили в то, что смогу самостоятельно вести бизнес. Наверное, также помог настрой, ведь для меня это больше дело для души, а не для заработка. Начала работать с мыслью, что смогу помочь продавать изделия казахстанским дизайнерам. Сейчас у нас уже есть участники из других стран, которые благодаря Инстаграму о нас узнали. В декабре мы начнём сотрудничать с ребятами из Москвы и Красноярска, они выбрали нас, им пришлись по душе наша концепция и метод работы. Весной хочу попробовать открыть ещё один магазинчик в городе. Скорее всего, где-нибудь на правом берегу Астаны.

Те, кто хочет выставлять свою продукцию у нас, обычно находят меня с помощью соцсетей. В среднем, из десяти написавших семи потенциальным участникам могу отказать, так как я проверяю качество их работы, ведение аккаунтов, не бывает мелочей, ведь нам важно поддерживать свою репутацию.

Ярмарки

Мы также организуем предновогоднюю ярмарку в Назарбаев Университете, все участники проходят тщательный отбор. Кроме того, стараюсь по мере возможности поддерживать волонтёрские проекты. Так, ко мне обратились добровольцы университета с предложением провести дополнительную предновогоднюю ярмарку, чтобы собрать средства на покупку подарков онкобольным детям. 21 ноября состоялось данное событие, 20 процентов от продаж уже были переданы волонтёрам Art for Charity, ребята в ближайшее время закупят презенты.

Блиц – опрос.

Моя мечта, которая ещё не сбылась – открыть большую студию, в которой будет моя мастерская, зона для продажи изделий, а также небольшая комната с музыкальными инструментами, где каждый желающий бесплатно сможет поиграть.

О чём вы больше жалеете на данный момент? Наверное, о том, что совсем недавно открыла такой магазинчик, а ведь это можно было сделать два-три года назад.

То, что мешает больше всего в жизни... Ничего. Стараюсь быть в гармонии с собой, с семьёй, с окружающим миром.

Подарок, который я сделаю себе на 2019 год. Он адресован дочери – деревянные игрушки ручной работы. Давно их приобрела, так что жду с нетерпением, когда смогу их ей презентовать. Себе в 2019 году я бы пожалела здоровья, ведь если оно есть, то всё остальное приложится.

Фото из личного архива героини. 

Гера Билялова.